¿Qué es el punto de equilibrio y por qué define si tu emprendimiento es viable?

Vender no es lo mismo que tener un negocio ordenado Uno de los errores más comunes al emprender es pensar que, con ventas constantes, el negocio “funciona”. En la práctica, muchos emprendimientos venden todos los meses y aun así pierden plata, porque nadie los ayudó a ordenar sus números desde el inicio. El punto de equilibrio no falla por ser complejo, sino porque nadie acompaña al emprendedor a construirlo bien. ¿Qué es el punto de equilibrio? (explicado en simple) El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que un emprendimiento no gana ni pierde dinero. Es el momento exacto en que los ingresos alcanzan para cubrir: - costos del negocio - gastos operativos - estructura mínima para seguir funcionando Antes de ese punto, el proyecto se financia con esfuerzo, ahorros o deuda. Después de ese punto, recién empieza a ser sostenible. El gran problema: los números están desordenados En teoría, calcular el punto de equilibrio parece simple. En la práctica, la mayoría de los emprendedores se enfrenta a lo mismo: - costos mezclados con gastos personales - precios definidos sin un criterio claro - ingresos proyectados “al ojo” - planillas que nadie entiende El problema no es matemático. El problema es no tener una estructura que ordene el modelo completo. Costos fijos y variables: cuando nadie te los explica bien Separar costos fijos y variables es clave, pero pocas veces alguien lo aterriza a la realidad del emprendedor chileno. Sin una herramienta que te guíe: - los costos se subestiman - los márgenes se sobrevaloran - el punto de equilibrio queda mal calculado Ahí es donde se vuelve evidente la necesidad de un sistema que obligue a pensar y ordenar, paso a paso. El punto de equilibrio no se “calcula”, se construye Más que aplicar una fórmula, el punto de equilibrio se construye entendiendo el negocio como un todo: - qué vendes - cuánto cuesta venderlo - cuántas ventas necesitas - qué pasa si vendes menos o más Este ejercicio es difícil de hacer solo, sin una metodología clara. Aret3 cumple justamente ese rol: ordenar ideas, estructurar números y mostrar escenarios, para que el emprendedor pueda entender su negocio antes de tomar decisiones importantes. Decisiones sin orden son decisiones a ciegas Sin un punto de equilibrio claro: - no sabes si el precio está bien - no sabes si puedes crecer - no sabes cuánto necesitas vender para vivir de esto Con un modelo ordenado, esas respuestas aparecen con claridad y dejan de ser suposiciones. Por eso, más que aprender el concepto, el verdadero valor está en tener una herramienta que te acompañe a construirlo bien. Emprender con apoyo cambia la forma de decidir Muchos emprendimientos no fracasan por la idea, sino por la falta de estructura. Cuando los números están ordenados, el emprendedor deja de reaccionar y empieza a decidir. Ese es el enfoque de Aret3: acompañar al emprendedor a transformar ideas sueltas en un modelo claro, entendible y proyectable.